在说道钢制托盘采购这个问题的时候，我们首先要先解决两点销售人员面对客户采购产品时最为关心的问题。

首先，客户需要的钢制托盘是否需要定制规格，因为市面上的托盘大多数都是根据客户公司产品的承载，或是货架的大小来决定规格的。如果托盘是非定制的话，不仅价格上面便宜不少，而且他的产品工期也是非常快的，量少的话甚至当天就能发货。

如果客户需要的规格是定制的话，一定要事先考虑好自家需求的规格是多少，这点可以根据自己产品的重量来确定，这样的话才保证钢制托盘的承载效果。如果无法确定规格，可以联系托盘厂家人员，他们会实地考察，根据与客户之间的沟通，给予相应的设计方案，帮助解决咱们客户对于钢制托盘定制的疑难问题。

其次，在定制钢制托盘的时候，最好将托盘后期需要的数量适当放宽一些，举个例子，咱们公司根据现有情况需要1000个托盘，不妨在原有基础上再增加100-300个，这样不仅产品的单价降低了一些，同时在后续进行扩充的时候也能够一次性解决。省时省力不说，还省了不少费用。

与其他材质的托盘相比，钢制托盘优点如下：

1、钢制托盘外形美观、坚固耐用、百分百环保，材料可回收再利用

2、精选优质薄板分条后轧制成型，表面光滑，机械性能好。

3、严格的自动抛丸、磷化工艺，防生锈，不易掉漆，不需熏蒸，经久耐用。

4、飞天选用优质静电粉末塑粉喷塑，天然气加温，200度固化，安全环保，无毒无害。